市場驗證方面，我哋已接觸約 30 個潛在客戶，其中 4 個有正面回應，證明「減少人手 + 降低損失」呢個需求係真實存在。
我哋策略好清晰，集中喺系統依賴高、down time 成本高嘅企業，例如 fintech、政府同公共運輸服務。
我哋唔由技術切入，而係由一個問題開始——「如果 system 停咗，你會蝕幾多錢？」
核心價值係三點：減少人手監察、縮短處理時間，同降低 out-of-service 損失。
銷售方面，我哋一方面同 management 講 ROI（慳人手、降風險），另一方面同 technical team 展示點樣減少日常工作量。
再透過 POC 驗證價值，之後轉為正式客戶。
未來會透過案例累積同垂直行業切入，建立可複製嘅銷售模式。