喺我哋嘅財務模型入面，毛利率大約維持喺 65% 至 70% 左右， 呢個其實係一個刻意保守、同時貼近現實嘅假設。
雖然客戶數量持續上升，但喺現階段， 每一個新客戶都仍然需要一定程度嘅部署、支援同基建資源， 所以成本會隨住收入一齊增加。
換句話講，而家我哋仍然處於一個 「企業導入為主」嘅階段，而唔係純粹 SaaS 完全規模化嘅階段。
呢個情況其實喺 AI 同 enterprise solution 入面係好常見， 因為前期需要投入較多資源去建立客戶案例、優化模型同完成整合。
不過，呢個亦都代表我哋有一個好清晰嘅提升空間。 隨住 AI 模型成熟、流程標準化，以及自動化程度提升， 每一個客戶所需要嘅人手同支援成本會逐步下降。
同時，SaaS 收入比例亦會慢慢增加， 呢一部分係具備更高毛利同更強 scale effect。
所以長遠嚟講，我哋預期毛利率係會隨住規模同 AI 效率提升， 有進一步上升空間。